Recommerce 2025: Was der eBay-Report für Uhren, Schmuck und den Luxusmarkt bedeutet

Der eBay Recommerce Report 2025 – eine der weltweit größten Studien zum Secondhand- und Pre-Loved-Kaufverhalten – zeigt deutlich, wie stark sich Pre-Loved Angebote im Konsumalltag etabliert haben. Die aktuelle Ausgabe basiert auf den Antworten von rund 27.000 Konsumentinnen und eBay-Verkäuferinnen weltweit und liefert erstmals ein klares Bild davon, wie selbstverständlich Recommerce heute genutzt wird.

Die Daten machen klar: Für Konsument*innen ist Pre-Loved längst mehr als ein Sparmodell – es ist Ausdruck eines veränderten Werteverständnisses.
Für Juweliere und Händler im Luxussegment wiederum ist Recommerce nicht Bedrohung, sondern Chance: Er bringt junge Käufergruppen in die stationären Geschäfte zurück, stärkt das Vertrauen in Expertise und erweitert das Sortiment ohne Qualitätsverlust.

Recommerce aus Konsumenten Sicht

Für Käuferinnen und Käufer steht Pre-Loved heute für finanzielle Entlastung, nachhaltiges Handeln und die Möglichkeit, besondere Stücke zu finden – gerade in Kategorien wie Uhren und Schmuck, die stark von Seltenheit und Wertbeständigkeit leben.

• 34 % der deutschen Konsument*innen kaufen alle zwei bis drei Monate Pre-Loved Produkte.
• 89 % möchten ihre Ausgaben gleich halten oder erhöhen.
• 59 % der Gen Z und 56 % der Millennials wollen 2025 mehr in Pre-Loved investieren.

Damit wird sichtbar: Recommerce ist ein selbstverständlicher Teil moderner Konsumkultur geworden.

Eine zentrale Einordnung liefert Dr. Saskia Meier-Andrae, Geschäftsführerin von eBay in Deutschland:

„Pre-Loved ist längst Mainstream geworden und in dieser Saison relevanter denn je. Immer mehr Menschen nutzen eBay, um Dinge zu verkaufen, die sie nicht mehr brauchen und schaffen sich so finanziellen Spielraum für neue Wünsche. Das ist klug, nachhaltig und Ausdruck einer modernen, selbstbestimmten Haltung zum Konsum.“

Recommerce aus Sicht von Juwelieren und Händlern

Für den Fachhandel, der typischerweise eher neue Produkte anbietet – insbesondere Juweliere und Uhrenspezialisten – verändert Recommerce das Geschäftsmodell nachhaltig. Pre-Owned wird zum Einstiegspunkt für jüngere Zielgruppen, die sonst vor hohen Erstinvestitionen zurückschrecken würden. Gleichzeitig gewinnen stationäre Händler an Bedeutung, weil Vertrauen, Authentizität und Expertise im Luxussegment essenziell sind.

Während Modeanbieter vor allem durch große Stückzahlen profitieren, bietet Pre-Owned im Uhren- und Schmuckbereich eine wertorientierte Erweiterung: geprüfte Vintage-Modelle, Inzahlungnahmeprogramme, restaurierte Edelsteinstücke oder zertifizierte Sammleruhren schaffen neue Relevanz – ohne das Premiumimage zu verwässern.

Für den stationären Handel ist Recommerce deshalb weniger Konkurrenz als vielmehr ein Servicebedürfnis, das Käufer aktiv einfordern.

Vom Trend zur Transformation: Die Kernergebnisse des Reports

1. Recommerce wird globaler Mainstream

Der Report zeigt, dass Pre-Loved inzwischen tief im Konsumalltag verankert ist:
• Weltweit planen 89 % der Befragten, ihre Ausgaben gleich zu halten oder zu steigern.
• Besonders Gen Z und Millennials treiben das Wachstum.
• In Deutschland gehören Kleidung, Technik/Elektonik und Spielzeug zu den häufigsten Pre-Loved Käufen.

Diese Dynamik bildet die Grundlage für den starken Pre-Owned-Boom im Luxussegment, das von Wertstabilität, Nachfrage nach seltenen Stücken und steigender Preissensibilität profitiert.

2. Recommerce in Fashion und Luxus

Während Fashion seit Jahren den Recommerce-Markt dominiert, zeigt sich im Luxussegment ein anderes Nutzungsverhalten.

Fashion: Trendlogik und Selbstexpression

Recommerce in der Mode ist schnelllebig, impulsiv, vielfältig. Es geht um:
• Stil, Selbstausdruck, Individualität
• Trends in hoher Frequenz
• erschwingliche Preise

Uhren & Schmuck: Wert, Seltenheit, Emotion

Hier spielen andere Faktoren eine Rolle:
• Langlebigkeit und Reparierbarkeit
• Wertentwicklung und Sicherheitsbedürfnis
• Geschichte und Herkunft eines Stücks
• Kauferlebnis statt Schnäppchenjagd

Während Modekäufe oft vom „Thrill of the Hunt“ geprägt sind, überwiegen bei Luxusartikeln Vertrauen, Expertise und Authentizität – Aspekte, die gerade stationäre Händler stärken.

3. Die Motive: Finanzielle Gründe, Nachhaltigkeit und emotionale Suche

Die Beweggründe für Pre-Loved Käufe zeigen den kulturellen Wandel:

• 81 % wollen Geld sparen.
• 45 % möchten nachhaltiger konsumieren.
• 37 % suchen gezielt Artikel, die es neu nicht mehr gibt.
• 36 % suchen Unikate oder Sammlerstücke.
• 17 % wollen Fast Fashion bewusst vermeiden.

Gerade in Uhren und Schmuck ist die emotionale Dimension besonders ausgeprägt – Vintage-Modelle, historische Edelsteine oder seltene Designs haben eine Bedeutung, die weit über den reinen Warenwert hinausgeht.

4. Recommerce wird zur wirtschaftlichen Kraft

Pre-Loved ist nicht nur ein Konsumtrend, sondern auch eine ökonomische Strategie:
• 86 % der eBay-Verkäufer stammen aus dem privaten Besitz.
• Viele Konsument*innen nutzen Recommerce, um sich neue Wünsche zu erfüllen.
• Pre-Owned erlaubt einen budgetschonenden Zugang zu Luxusgütern.

Für Händler bedeutet das: Inzahlungnahme, Ankauf und geprüfte Pre-Owned-Stücke können Frequenz, Bindung und Umsatz steigern – und am Ende auch den Wunsch der Konsumente befördern einmal der, oder die Erste zu sein, die ein Stück besitzt und liebt!

Unser Fazit: Recommerce verändert den Luxusmarkt – und eröffnet neue Chancen

Recommerce ist im Bereich Uhren und Schmuck nicht der „zweite Markt“, sondern ein zweiter Zugang zum Luxus. Konsumenten erhalten mehr Auswahl, mehr Nachhaltigkeit und mehr finanzielle Freiheit. Händler gewinnen neue Zielgruppen, können ihre Beratungskompetenz voll ausspielen und erweitern ihr Portfolio ohne Qualitätsverlust.

Während Fashion zeigt, wie schnell Recommerce wächst, zeigt der Luxusmarkt, wie wertvoll Recommerce werden kann.

Beide Entwicklungen zusammen prägen eine Zukunft des Konsums, die bewusster, persönlicher und langfristiger ist als je zuvor.

Quelle: eBay Recommerce Report 2025